20 Consejos Para Vender su Casa
Como propietario de casa, usted desempeña un papel importante en la pronta venta de su propiedad. Al tomar los siguientes pasos, usted ayudará a
su asociado de ventas de
RE/MAX a vender su casa más rápidamente
y al mejor precio posible.
La forma más fácil y confiable de mejorar el atractivo de su hogar es contratando un profesional calificado de servicios domiciliarios. El profesional correcto lo ayudará a poner todo en orden, desde reparar la cocina hasta limpiar a fondo la propiedad para que usted pueda enfocarse en cosas más importantes.
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- Sáquele provecho a esa primera impresión
Un césped bien mantenido, arbustos podados con esmero y una entrada libre de obstrucciones darán la bienvenida a los compradores potenciales. Del mismo modo lo hará una puerta de entrada recién pintada o al menos recién lavada. Si es otoño, rastrille y recoja las hojas caídas. Si es invierno, remueva la nieve de los caminos. Mientras menos obstáculos haya entre el comprador potencial y el atractivo real de su casa, mejor será.
- Invierta unas horas para obtener dividendos futuros
Esta es su oportunidad de ganarse una fortuna en bienes raíces. Limpie la sala, el baño y la cocina. Si su enmaderado muestra marcas o rasguños o si la pintura está desteñida, considere alguna redecoración mínima. Un empapelado nuevo puede darle encanto y valor a su propiedad. Si le preocupa el tiempo, contrate pintores o profesionales de la limpieza para que le ayuden a tener la casa lista. Recuerde, los compradores potenciales prefieren ver lo hermosa que luce su propiedad en vez de escuchar cómo luciría con "un poquito de trabajo".
- Revise los grifos y las bombillas
El gotereo de agua altera los nervios, decolora el lavamanos y sugiere que existe una plomería defectuosa o gastada. Bombillas fundidas o instalaciones eléctricas defectuosas dejarán a los compradores potenciales en la oscuridad. No permita que pequeños problemas como éstos disminuyan la importancia de todo lo que está bien en su casa.
- No impida una venta
Si las puertas de los gabinetes o clósets se quedan pegadas, puede estar seguro que este problema también le pegará a la mente de un posible comprador. No intente explicar situaciones peliagudas cuando fácilmente las puede solucionar. Con un poco de esfuerzo de su parte podrá preparar el camino para el cierre.
- Piense sólo en seguridad
Los dueños de viviendas aprenden a vivir con todo tipo de trampas que ellos mismos se colocan; patines en las escaleras, cables de extensión regados, alfombras resbalosas y lámparas que cuelgan a un nivel muy bajo. Haga su residencia lo más segura posible para los nuevos visitantes.
- Haga espacio
Recuerde, los compradores potenciales buscan mucho más que un simple espacio cómodo para vivir. También buscan espacio para almacenamiento. Asegúrese que tanto el desván como el sótano estén limpios y libres de artículos innecesarios.
- Tenga en cuenta sus clósets
Un clóset aparenta ser más amplio cuando está organizado. Este es el momento de sacar toda esa ropa que no usa y dornarla a beneficencia.
- Haga que su baño brille
Los baños venden casas, así que hágalos brillar. Inspeccione y repare el enmasillado dañado o con aspecto desagradable en las duchas y tinas o bañaderas. Para que el baño se vea más atractivo, use sus mejores toallas, alfombras y cortinas de baño.
- Cree dormitorios de ensueño
Haga que los compradores potenciales despierten a la belleza y comodidad de sus dormitorios. Deshágase de muebles innecesarios para dar la sensación de un dormitorio más espacioso. Es menester tener colchas llenas de colorido y cortinas nuevas.
- Abra ventanas durante el día
¡Deje entrar el sol! Abra las cortinas y ventanas para que los compradores potenciales vean cuán iluminada y alegre es su casa.
- Ilumine la noche
Encienda la emoción prendiendo todas las luces, dentro y fuera de la vivienda, al anochecer. Las luces añaden color y calor a su hogar, haciendo que los compradores potenciales se sientan bienvenidos.
- Evite las visitas
Los compradores potenciales con frecuencia se sienten como intrusos cuando entran a una casa repleta de gente. Probablemente, muchos la recorran con prisa sin darle la atención que su casa merece. Mantenga la visita a un mínimo.
- Vigile sus mascotas
Los perros y los gatos son acompañantes excelentes, pero no lo son cuando esté mostrando su casa. Las mascotas tienen el talento de estorbar el paso. Así que hágales a todos un favor, mantenga a Gatito y a Perrito fuera de la casa, o por lo menos manténgalos aislados.
- Piense en el volumen
La música rock nunca morirá, pero pudiera matar una transacción inmobiliaria. El momento de mostrar la casa es el momento de bajar el volumen de su televisor o aparato de sonido estereofónico.
- Relájese
Sea amigable pero no trate de entablar una conversación. Los compradores potenciales quieren ver su casa con un mínimo de distracciones.
- No pida disculpas
No importa lo humilde que sea su construcción, nunca pida disculpas por sus imperfecciones. Si algún comprador potencial hace un comentario despectivo sobre la apariencia de su casa, deje que el asociado experto de RE/MAX se encargue de la situación.
- Sea discreto
Nadie conoce su casa mejor que usted. Pero los asociados de RE/MAX conocen sus compradores: saben lo que necesitan y lo que quieren. A su asociado de RE/MAX se le hará más fácil articular las ventajas de su vivienda si usted se mantiene al margen.
- No convierta su casa en una tienda de artículos de segunda mano
Cuando los compradores potenciales vengan a ver su casa, no los distraiga con ofertas de venta de muebles que ya no necesita. Es probable que pierda la venta más importante.
- Delegue a un experto
Si un posible comprador desea hablar sobre el precio de venta, los términos u otros asuntos de bienes raíces, déje que hable con un experto: su asociado de ventas de RE/MAX.
- Ayude a su agente
A su asociado de RE/MAX se le hará más fácil vender su casa si las visitas se coordinan a través de su oficina. ¡Usted agradecerá los resultados!
